Zastanawiasz się nad pułapkami, które powodują, że wydajesz więcej

<

Jeśli przestaniesz działać na maszynie, będziesz w stanie uniknąć wielu nieuzasadnionych wydatków.

Zgodnie z klasyczną teorią ekonomiczną ludzie działają racjonalnie i podejmują dla siebie najbardziej opłacalne decyzje. Ale ekonomiści behawioralni nie zgadzają się. Uważają, że nie można ignorować osobliwości ludzkiej psychiki.

Nasz umysł działa zgodnie z własnymi prawami, które trudno nazwać logicznymi i racjonalnymi z ekonomicznego punktu widzenia. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o pułapkach, w które kieruje się nasz własny umysł. Staraj się ich unikać, gdy tylko jest to możliwe.

1. Strach przed utratą

Bardziej boimy się utraty czegoś, niż cieszymy się z zakupu nowego.

Spróbuj wyobrazić sobie, jakie wiadomości sprawią Ci większe wrażenie - że otrzymałeś podwyżkę wynagrodzenia lub że w tym roku nie otrzymasz oczekiwanej składki? Eksperymenty potwierdzają, że odczuwana przez nas strata jest silniejsza.

Zapamiętaj stronę dowolnego kursu, gdzie pojawi się komunikat "Pozostało tylko 10 miejsc". Boimy się przegapić okazję i dokonać impulsywnego zakupu.

2. Uprzedzenia o status quo

Efekt ten jest częściowo związany z poprzednim: jesteśmy psychicznie wygodne, gdy rzeczy pozostają niezmienione. Chodzi o to, że wszelkie zmiany, nawet pozytywne, są stresujące.

Wolelibyśmy zostać z naszą cycą w naszych rękach, niż próbować coś zmienić.

Odpowiedz na proste pytanie: jak często zmieniasz operatora komórkowego? Z biegiem czasu stawki dawnego operatora rosną, a coraz więcej lukratywnych ofert dla nowych klientów pojawia się na rynku. Ale wytrwale tolerujemy niekorzystne, ale zwyczajowe stare.

Możesz wyjaśnić tę niechęć do zrozumienia zawiłości połączenia. Ale liczne eksperymenty psychologiczne Status Quo Bias w podejmowaniu decyzji. udowodnił, że prawdziwym powodem takiego zachowania jest lęk przed sytuacją stresową, nawet jeśli na koniec zostaniesz nagrodzony.

3. Efekt Barnuma

Pamiętaj, kiedy ostatnio czytałeś horoskop. Nawet jeśli nie wierzysz we wszystkie te przewidywania, czy zdawało ci się przez chwilę, że częściowo opisują twoje życie? Jeśli tak, jesteś uwięziony w Barnum.

Najważniejsze jest to, że większość ludzi przypisuje ogólne i niejasne opisy jako cechę charakterystyczną ich osobowości i życia.

Jak zapewne domyślacie się, astrologowie, wróżki i inne "wróżbitów" w pełni wykorzystują ten efekt. Problem polega na tym, że wszystkie sformułowania z horoskopów dotyczą niemal wszystkich osób bez wyjątku: "jesteś osobą odpowiedzialną, ale czasami możesz się mylić", "lubisz się bawić", "dobre wiadomości czekają na ciebie". Im bardziej pozytywne opisy, tym więcej zbiegów okoliczności znajdujemy.

4. Złudzenie monetarne

Mamy tendencję do postrzegania nominalnej, a nie rzeczywistej wartości pieniądza. Innymi słowy, przyciągają nas duże liczby, choć siła nabywcza pieniędzy jest o wiele ważniejsza (ile towarów można kupić za określoną kwotę).

Kiedy władze zgłaszają podwyżkę wynagrodzenia, jesteś szczęśliwy, że zacząłeś zarabiać więcej. Tylko trudno myśleć o inflacji, która "zjada" cały twój wzrost. Aby uzyskać nową pensję, możesz kupić mniej towarów niż w zeszłym roku. Twoja kondycja finansowa się nie zmieniła.

Ale sam fakt podwyżki płac jest bardzo ważny dla osoby, ponieważ nominalnie stał się bogatszy.

5. Efekt wiązania

Naszą tendencją jest szacowanie liczb w kierunku początkowego przybliżenia. Szacujemy koszt jakiejkolwiek rzeczy na podstawie ceny określonej przez sprzedającego, zamiast próbować samodzielnie myśleć, czy jest to uczciwe, czy nie.

Efekt ten jest szczególnie wyraźny w sytuacjach stresowych.

Decydujesz się wynająć mieszkanie, wynajmujący nazywa swoją cenę. Zaczynasz się targować, zaczynając od tej figury, choć jest całkiem możliwe, że jest obiektywnie przeszacowana o połowę. Ale nasze myślenie sprowadza nas na dół, a my psychicznie trzymamy się tej kotwicy.

6. Wpływ posiadania

Mamy tendencję do przeceniania naszej własności. Nie jest ważne, czy jesteś właścicielem rzeczy w rzeczywistości. Najważniejsze to czuć się własnym.

Musiałeś doświadczyć tego efektu, jeśli byłeś na rynku przynajmniej raz. Sprzedawcy, którzy hakują lub oszustami, namawiają cię do trzymania rzeczy w twoich rękach, przymierz ją.

Musisz po prostu podświadomie poczuć swoje rzeczy, ponieważ jesteś gotowy do zakupu.

Istnieje jednak wyjątek od tej reguły - doświadczeni kolekcjonerzy. Są zainteresowani uzyskaniem maksymalnych korzyści, są chętni do wymiany i bardziej racjonalnego podejścia do wyboru swoich zakupów.

7. Trap recessed costs

Kolejną cechą naszej psychiki jest desperacka niechęć do porzucenia nierentownego biznesu i pójścia dalej. Trudno jest nam przyznać się do strat psychicznych, więc nadal inwestujemy w złe zapasy lub budujemy dom, ponieważ wydano już tyle wysiłku i pieniędzy.

Efekt obniżenia kosztów przejawia się w biznesie i życiu codziennym. Przykład General Motors ma charakter orientacyjny: zarząd wierzył, że Amerykanie będą aktywnie kupować kopie japońskich samochodów. I pomimo faktu, że sprzedaż wyraźnie pokazała, że ​​jest odwrotnie, od lat produkują one produkt powodujący straty. Sytuacja zmieniła się tylko wraz ze zmianą kadry zarządzającej.

Lub przykład tej samej pułapki w typowej codziennej sytuacji: żona nie odchodzi od niekochanego męża, ponieważ "żyliśmy razem przez tyle lat". W rezultacie - nieszczęśliwe małżeństwo i niechęć do przyznania się do oczywistości.

8. Skutek oczekiwania

Im bardziej na coś czekamy, tym bardziej tego chcemy. Sam fakt oczekiwania, intryga dodaje wartości do towarów w naszych oczach.

Żywym przykładem jest prezentacja nowych iPhone'ów, których fani firmy oczekują za każdym razem. Jednak efekt ten ma odwrotną stronę: przy każdym powtórzeniu jego siła słabnie. Szum wokół nowych modeli słabnie. Jeśli wcześniej ludzie czekali w kolejce do drzwi sklepu przez kilka dni, to wydarzenie stopniowo stawało się spokojniejsze i spokojniejsze.

<

Popularne Wiadomości