Pięć rodzajów użytkowników i kupujących usługi

Utwórz nowy produkt? Zastanów się, kto będzie zainteresowany Twoją witryną lub projektem? Pozwolę sobie przypomnieć o pięciu typach użytkowników i powiedzieć, dlaczego warto się skupić na jednym z nich.

© zdjęcie

Stary żart mówi, że wszyscy ludzie dzielą się na dwie kategorie: tych, którzy dzielą ludzi na dwie kategorie i wszystkie inne. Po części jest to prawdą - aby właściwie ustawić produkt lub usługę w Internecie, musisz zrozumieć, jakie są główne typy użytkowników.

Jest ich pięć:

Innowatorzy

Innowatorzy aktywnie ścigają wszystkie nowe produkty, kupują wszystkie nowe gadżety ("nadszedł czas na aktualizację"), zarejestruj się we wszystkich możliwych usługach. Ci ludzie mają pasję do wszystkiego, co nowe, zwykle mają pieniądze i chęć zakupu swojego produktu. Problem polega na tym, że nigdy nie staną się twoimi wiernymi naśladowcami. I mniejszość innowatorów.

Wcześni adepci

Wcześni adepci to spokojna i nieco rozsądniejsza wersja innowatorów. Są także pierwszymi, którzy czekają w kolejce na nowe produkty, ale nie są zainteresowani innowacjami jako takimi, ale ich rzeczywistymi możliwościami i funkcjami. Wszyscy wiedzą, że fajni fotoreporterzy są pierwszymi, którzy kupują drogie, profesjonalne aparaty fotograficzne, czasami przepłacając za nie dwukrotnie - po prostu dbają o nowe funkcje tych aparatów.

Wczesna większość

To jedna z największych grup użytkowników. Wierzą w nową usługę i nową technologię, ale wahają się, czytając opinie i opinie wczesnych adeptów i innowatorów. Wcześniej większość będzie płacić i płacić, tylko będą czekać trochę (nigdy nie wiadomo).

Później najbardziej

Później większość to mainstream. Kupują gotowe, dobrze ugruntowane produkty i technologie na rynku. Dla nich ważne są takie pojęcia, jak "znany", "bestseller" czy "modny", są one prowadzone za pomocą wyrażenia "największa usługa w XXX ...". Później, najgorzej zorientowani w technologii, po prostu nie są dla nich interesujący. To największa grupa użytkowników.

Opóźnienie w tyle

Opóźnieni użytkownicy kupują technologię, dosłownie, nawet nie wiedząc, że istnieje. Ich wybór zależy od wielu różnych czynników, które można zredukować do jednego czynnika: "przypadek".

Specyfika tych grup użytkowników jest taka, że ​​będziesz musiał skupić się na jednym z nich - są one tak różne w ich interesach i potrzebach. Jak mówią, lepiej jest uzyskać większy udział mniejszego ciasta niż mały kawałek dużego.

Nawiasem mówiąc, inne ciekawe posty z psychologii przedsiębiorczości regularnie pojawiają się w BigIdeas. Wejdź!

<

Popularne Wiadomości